Die 10 x Tools für den Erfolg: Think Big

written by CHRISTIAN BORN

Für viele Menschen ist Erfolg einfach das „Erreichen gesetzter Ziele“. So oder so ähnlich lauten jedenfalls viele Erfolgsdefinitionen. Die Sache hat nur einen Haken: die Höhe des Ziels!

Die Höhe des Ziels entscheidet so über die Höhe des Erfolgs. Deshalb: Augen auf bei der Zieldefinition! Am besten, man hält es mit dem Stardirigenten Herbert von Karajan, der einmal sagte:

„Wer all seine Ziele erreicht, hat sie zu niedrig gewählt!“

Also hoch mit den Zielen! Das ist der beste Weg, um große Erfolge zu erreichen. Eine bewährte Strategie ist deshalb, von Anfang an die Ziele um den Faktor 10 höher anzusetzen als üblich:

• Statt 1 Millionen Dollar setzt man sich 10 Millionen Dollar als Ziel
• Statt 10 % mehr Einnahmen ziel man auf 100 % mehr Einnahmen
• Statt „etwas mehr Umsatz“ lautet die Devise: 10 x mehr Umsatz!

Und so weiter. „Ja, aber, wie soll das denn gehen?“ werden einige Bedenkenträger fragen. Ganz einfach: es gibt ja auch 10 x Tools und 10 x Hebel!

Die 10 x Hebel

Wer die „10 x Strategie“ für eine überzogene Vorstellung hält, hat deren Kern noch nicht verinnerlicht: den „10 x Hebel“ oder das „exponentielle Denken“.

Der Unternehmer, Investor und Autor Frank Thelen hat, neben vielen anderen Autoren,k diesem exponentiellen Erfolgsdenken ein ganzes Buch gewidmet: „10 x DNA. Das Mindset der Zukunft“. Laut Thelen ist exponentielles Denken der Schlüssel zu großen Erfolgen. Es gibt eine breite „10 x Literatur“, die wir in späteren Artikeln weiter beschreiben werden. Doch was bedeutet das im Kern?

In früheren Zeiten war es nicht möglich, einen großen Steinblock auf einfache Weise in Bewegung zu setzen. Bis Archimedes kam und den Hebel erfand! Nur weil etwas gegenwärtig mit den üblichen Methoden (noch) nicht geht, heißt das nicht, dass es generell nicht möglich wäre.  

Exponentielles Denken bedeutet, sich vorzustellen, wie man die Dinge durch eine andere Vorgehensweise 10 x effektiver bewerkstelligen kann. Oder durch eine Technik, die es bislang noch nicht gab. Was heute der Standard ist, ist der Ladenhüter von morgen. Beim Erfolgshandeln sind deshalb 10 x mehr Beweglichkeit und Innovationskraft gefragt.

Unsere „Erfolgsaufgabe“ besteht darin, hohe Ziele anzupeilen und dafür den oder die entsprechenden „Hebel“ zu finden. Oder zu „bauen“. Denn nur mit Hebeln kann man den Output seiner Einsätze nach oben skalieren.

In vielen Erfolgsratgebern liest man deshalb immer wieder, dass hart arbeiten allein nicht genügt. Viele Menschen arbeiten ihr ganzes Leben lang extrem hart, aber die Erfolge fahren andere ein: Menschen, die ihre Resultate skalieren können!

Wenn man 10 Jahre lang hart arbeitet, ohne dabei eine hohe Skalierung zu haben, kann man keine Fülle erwirtschaften und daher keine großen Erfolge feiern. Wenn man aber in 10 Jahren so viel erwirtschaftet wie andere in 100 Jahren, lohnt sich der Arbeitseinsatz wirklich – und wird Erfolgshandeln erst richtig interessant.

Die 10 x Tools

Wie aber erreicht man eine solche 10 x Skalierung? Ganz einfach: Durch den Einsatz oder die Entwicklung sogenannter „10 x Tools“. Zur Zeit des Archimedes waren es Tools wie der Hebel, später dann wie der Flaschenzug – und heute? Heute haben wir ein ganzes Arsenal an 10 x Tools und 10 x Möglichkeiten.

Wir müssen sie nur nutzen oder neu erfinden. Es geht nicht darum, was der Standard ist oder heute als möglich erscheint. Es geht darum, was morgen erreicht werden kann, wenn man heute damit anfängt! Mit innovativen Verfahren, anderen Möglichkeiten, besseren Tools.

Statt Dinge so zu tun, wie sie immer schon getan wurden, muss man fragen: Was kann man verändern und grundsätzlich viel besser lösen?

Frank Thelen stellt in „10 x DNA“ viele aktuelle 10 x Innovationstreiber vor:

Beispiele sind digitale Plattformen, Clouds, Netzte, Blockchains, Big-Data-Algorithmen, KI, 3D-Druck, 5G, IDT, IoT, Quanten-Computer, Roboter, Bots, Brain Interface und mehr.

Handwerker können mit Handwerkersoftware 10 x produktiver arbeiten, große Firmen und Konzerne sind längst durch ERP-Systeme 10 x effizienter – und so weiter.

Doch das ist nur die Spitze eines unendlichen Arsenals an Möglichkeiten und erhebt keinerlei Anspruch auf Vollständigkeit. Zudem können nach wie vor analoge und geistige Erfindungen 10 x Sprünge auslösen!

Wer an der Realisierbarkeit seiner Visionen zweifelt, sollte sich die Beispiele aus der Vergangenheit vor Augen halten – oder das Moor’sche und Wright’sche Gesetz. Laut Moore verdoppeln sich die digitalen Speichermöglichkeiten Jahr für Jahr – und laut Wright sinken die Herstellungskosten dafür ständig ab. Die Frage ist dann nicht, ob eine Vision möglich sein wird, sondern: Wann?

10 x Tools sind ein gutes Mittel, um Anwendungen und Arbeitsprozesse effizienter zu gestalten. Wenn dann noch die richtigen 10 x Erfolgsideen hinzukommen, ist das der Grundstein für 10 x Erfolge.

So potenzieren sich die Möglichkeiten des Erfolgs durch 10 x Tools, 10 x Trends, 10 x Techniken, 10 x Prozesse, 10 x Ideen und mehr …  

Bereit für 10 x mehr Erfolg?

Fußnoten

1. Frank Thelen: 10xDNA. Das Mindset der Zukunft. (Goldmann 2021)

Lift oder Treppe: Welche Strategie führt besser zum Erfolg?

written by CHRISTIAN BORN

Diese Frage wird hier vor dem Hintergrund der Karriere von Martin Scorsese diskutiert, mit einem überraschenden Ergebnis  

2010 wurde der Regisseur und Oscar Preisträger Martin Scorsese bei den Golden Globe Awards für sein Lebenswerk geehrt. Mit Filmklassikern wie Taxi Driver (1976), Wie ein wilder Stier (1980), GoodFellas (1990), Casino (1995), Departed – Unter Feinden (2006) und mehr.

In Scorseses Karriere ging es seit den 70er Jahren stetig aufwärts. Es wirkte irgendwie einfach. Doch obwohl in seinen Filmen vieles leicht aussieht, gibt es von ihm einen interessanten Satz über Einfachheit, der aufhorchen lässt:

 „Es gibt nicht so etwas wie einfach. Einfach ist schwer.“

Damit sagt eine der besten Filmemacher Hollywoods: Um etwas einfach aussehen zu lassen, muss man Schwerstarbeit verrichten.

Er hätte auch sagen können: Um etwas einfach zu erreichen, muss man einen schweren Weg antreten. Oder im Umkehrschluss:

Das war es, was der Schweizer Schriftsteller und Verleger Emil Ösch meinte, als er formulierte:

„Zum Erfolg gibt es keinen Lift. Man muss die Treppe benutzen.“

Auf die harte Tour

Mit anderen Worten führt kein einfacher Weg von der Erde zu den Sternen. Und das bedeutet: Wer etwas Großes schaffen möchte, darf nicht den einfachen Weg wählen.

Scorseses Erfolgsgeheimnis war, schrieb die Süddeutsche Zeitung, dass er stets den harten Weg gegangen ist. Scorsese hat sich verlockenden Angeboten bewusst verweigert, auch wenn es einfach und lukrativ gewesen wäre, sie anzunehmen. (1)

Warum ist es keine gute Idee, mit dem Lift in den „Olymp“ fahren zu wollen und besser die „harte Tour“ zu wählen? Dazu zwei wichtige Argumente:

Auf die harte Tour

Nur wer die Treppe nimmt, trainiert die entsprechenden Muskeln oder erwirbt die Fähigkeit, den Weg nach oben durchzustehen und höchsten Ansprüchen gerecht zu werden.

Wer meint, man müsse nur den Fahrstuhl nehmen, schafft es vielleicht schnell nach oben. Doch: Ob man sich dort oben hält, ist eine andere Frage.

Dem Regisseur Florian Henckell von Donnersmarck ist etwas Einzigartiges geglückt. Sein Filmdebüt „Das Leben der Anderen“ gewann sofort den Oscar: 2007 in der Kategorie „Bester fremdsprachiger Film“.

Dieser Erfolg war von Donnersmarcks „Fahrstuhl“ in den Hollywood-Olymp. Hollywood bot dem „Rookie“ überraschend den Regiestuhl bei „The Tourist“ an, mit Angelina Jolie und Johnny Depp in den Hauptrollen.

Leider wurde der Film, trotz eines passablen Einspielergebnisses, größtenteils negativ aufgenommen. Seitdem ging es in von Donnersmarcks Karriere nicht weiter steil aufwärts.

Mit dem zweiten Film direkt nach Hollywood – und danach direkt auf den Walk of Fame? Es war zu schön, um wahr zu sein. Oder einfach viel zu einfach. Denn durch Scorsese wissen wir:

Wahrer Erfolg kennt keine faulen Kompromisse

Wenn es um Erfolge geht, sind in der Regel Spitzenleistungen gefragt. Gemäß dem Motto: An der Spitze wird die Luft immer dünner. Wer meint, in Erfolgsfragen Kompromisse machen zu können, liegt falsch.

Denn jeder Kompromiss, den man eingeht, und sei es nur ein kleiner, ist ein fauler Kompromiss. Und jede Faulheit, die man meint, sich leisten zu können, führt zu Kompromissen in der Leistung. Und so zu schlechteren Ergebnissen.

In seinem Buch „Relentless“ spricht Tim Grover über das Mindset echter Champions in Hochleistungsbereichen, vor allem am Beispiel der Basketball-Stars Michael Jordan und Kobe Bryant, die er als Personal Coach trainierte. (2)

Beide legten zusätzlich zum Vereinstraining bei Grover Sonderschichten ein – sogar noch an den Spieltagen, was eigentlich für unmöglich gehalten wurde! Doch der Erfolg gab der Strategie von Grover Recht.

Michael Jordan und Kobe Bryant sind die „Besten der Besten“, weil sie trotz ihres herausragenden Talents wissen:

Nur wenn man sich Erfolg kompromisslos jeden Tag erarbeitet, kann man volle Leistung bringen und sich an der Spitze halten!

Nur wer hart arbeitet, kann vergleichsweise einfach (und auch öfter) zum Erfolg kommen. Wer sich die Arbeit spart, hat es sehr schwer.  

(1) Tobias Kniebe: Wie Scorsese auf den Olymp der Filmgeschichte kletterte (Süddeutsche.de/Kultur 2022)

(2) Tim Grover: Relentless (FinanzBuchVerlag 2023)

Was ist der wahre Schlüssel zum Erfolg?

written by CHRISTIAN BORN

Menschen suchen stets nach einfachen Rezepten. Auch beim Erzielen von Erfolgen. Jeder hätte gerne eine „Formel“ oder ein einfaches, schnell wirkendes „Erfolgsrezept“ im Stile von:

„Man nehme: …“  

Der Erfolgstrainer und Buchautor Tim Grover verriet, er werde von seinen Klienten ständig nach dem „Schlüssel zum Erfolg“ gefragt. (1) Und Stephen Covey schilderte, seine Klient:innen fragten ihn oft nach einem Schalter, den sie nur umlegen müssten. (2) 

Covey pflegte darauf zurückzufragen: Wollen Sie wirklich einen „Schalter“ für Ihre Frau – Ihre Geschäftspartner, Kunden, Kinder (und so weiter) …

Vier einfache „Schlüssel“ zum Erfolg

Dabei gibt es tatsächlich solche einfachen „Schlüssel“. Doch sie greifen, wie die folgenden Beispiele zeigen, zu kurz:

Für den Erfinder des Telefons, Alexander Graham Bell, war der Fall klar: „Vorbereitung ist vor allem der Schlüssel zum Erfolg.“

Pablo Picasso war der Meinung: „Aktion ist der Schlüssel zum Erfolg.“

Von Albert Schweitzer kommt der Ratschlag: „Glück ist der Schlüssel zum Erfolg. Wenn Sie lieben, was Sie tun, werden Sie erfolgreich sein.“

Und Joseph Murphy schrieb: „Der Glaube an sich selbst ist der Grundstein für den Lebenserfolg.“ 

Vorbereitung, Aktion, Glaube, Glück – selbst wenn man all diese „Schlüssel“ und mehr zusammen anwenden würde, hielte man dennoch kein „Patentrezept“ für den Erfolg in den Händen.

Alle oben zitierten Personen waren auf ihre Weise und auf ihren Gebieten erfolgreich. Jede aber offenbar auf eine andere Weise. Das heißt keineswegs, dass jemand anderes auch auf dieser Weise(n) zum Erfolg kommt!

Außerdem darf man bezweifeln, dass Picasso vor allem deshalb erfolgreich war, weil er auf „Aktion“ gesetzt hat. Oder Bell, weil er gut vorbereitet war. Wenn es danach ginge, könnte fast jede(r) ein Picasso oder Bell sein.

Der Weg durch die Tür

Aber wie kommt man durch die Tür, wenn kein „Schlüssel“ zu passen scheint? Alex Banayan hat dazu ein Buch geschrieben: „The Third Door“. Deutscher Titel: „Das Tor zum Erfolg“.

Der 19-jährige Alex Banayan glaubt: Wenn er die erfolgreichsten Menschen der Welt nach dem Schlüssel interviewt, mit dem sie zum Erfolg gekommen sind – dann könnte auch er Erfolge wie Bill Gates und Warren Buffet feiern.

„Ich hoffte, eine geheime Checkliste zu hören, zum Beispiel: ‚Erstens, sitzen Sie aufrecht, zweitens, schütteln Sie Ihrem Gesprächspartner die Hand (… ).‘ Aber natürlich lief es nicht so.“ (3)

In „The Third Door“ sträubt sich die Erfolgsprominenz zunächst, Banayan überhaupt einen Termin zu geben. Und wenn er dann, mit Engagement, Beziehungen und List, ein Interview bekommt, wird ihm die Frage nie direkt beantwortet.

Banayan lernt auf seiner „Reise zu den erfolgreichsten Menschen der Welt“ eine Menge Lektionen. Und erhält viele Antworten, die ganz anders ausfallen, als er gedacht oder gehofft hatte.

So ist die Erkenntnis aus „The Third Door“:

Es gibt keinen magischen Schlüssel zum Erfolg. Es ist eine Kombination aus harter Arbeit und der Fähigkeit, Chancen zu erkennen und beherzt zu ergreifen. Zugleich betont das Buch die Bedeutung des Lernens aus Erfahrungen sowie der Bereitschaft, auch schwierige Schritte zu wagen.

Die Schlüsselfrage zum Erfolg

Warum wollen viele Menschen eigentlich einen Schlüssel zum Erfolg? Weil sie die Mühen des Erfolgswegs scheuen!

Oder weil sie sicherstellen wollen, dass sie sich die Mühe nicht umsonst machen. Sie suchen nach einer Erfolgsgarantie.

Was jedoch machen diese Leute, wenn sie keinen Schlüssel finden. Oder erfahren, dass es keinen gibt?

Sie geben auf. Oder:

Sie fangen gar nicht erst mit dem Erfolgsprojekt an.

Sie grübeln nach einer anderen einfachen Lösung. So lautet die wichtigste Frage:

Mit dieser Schlüsselfrage machen Sie Probe aufs Exempel und entdecken Ihre die wahre Quelle des Erfolgs.

Wenn Sie die Schlüsselfrage klar mit JA beantworten können, sind Sie reif für den Erfolgsweg. Wenn nicht, sollten Sie von dem Projekt die Finger lassen – oder sich etwas Anderes suchen.  

Ihr JA zeigt nämlich Folgendes:

• Etwas ist Ihnen so wichtig, dass Sie alles dafür tun würden
• Sie lassen sich nicht von Hindernissen abhalten
• Sie setzen sich mit voller Überzeugung ein
• Sie wagen, riskieren und akzeptieren damit notfalls auch ein Scheitern
• Sie machen Ihre Sache nicht von Geld oder äußeren Faktoren abhängig
• In Ihnen schlummert eine Energie, die stärker ist als Ihre Ängste und Bedenken

Oder wie Elon Musk es formulierte:

„Wenn dir etwas wirklich wichtig ist, dann machst du es sowieso. Auch wenn die Chancen nicht zu deinem Vorteil stehen.“

Die richtige Kombination

Jede Erfolgsaufgabe ist anders, eins aber ist allen gemeinsam: die richtige Lösung zu finden ist ungeheuer komplex und erfordert in der Regel langfristiges Engagement.

Teilweise sogar übermenschliches Engagement, bei dem scheinbar Unmögliches gestemmt werden muss. Etwa bei der ersten Mondlandung der NASA oder beim Bau der ersten wiederverwendbaren Rakete durch Space X, dem Raumfahrt-Unternehmen Elon Musks.

Tim Grover hat für Erfolgsprojekte zwei treffende Vergleiche gefunden:

1 Erfolg ist wie ein Puzzle mit unendlich vielen Teilen

„Es ist ein Puzzle, mit unendlich vielen Teilen, die sich nicht leicht zusammenfügen lassen (manche Teile fehlen sogar) – und es gibt kein Bild vom fertigen Puzzle.“ (4)

2 Erfolg ist wie ein Zahlenschloss mit unendlich vielen Kombinationen

„Es gibt keinen Schlüssel. Vielmehr ist die Tür zum Sieg durch ein Zahlenschloss mit unendlich vielen Kombinationsmöglichkeiten gesichert. Mit einer rostigen verwitterten Drehschreibe, die sich nur schwer bewegen lässt und Ziffern, die von der Berührung unzähliger verzweifelter Finger verblichen sind.“ (5)

Der entscheidende Entschluss

Das Entscheidende hat Grover mit seinem ersten Vergleich gesagt: Erfolg ist wie ein Puzzle, von dem es kein fertiges Bild gibt. Und von dem fraglich ist, ob je ein Mensch die Teile richtig aneinanderfügt, die Kombination richtig löst.

So wird klar, warum einem niemand außer uns eine „Blaupause“ für unseren Erfolg besitzt. Niemand hat genau dieses Puzzle zuvor gelöst. Niemand kennt die genau diese fehlenden Teile und weiß, wie alles richtig passt.

Diesen Weg muss jeder selbst entdecken, das Bild selber komplettieren – und daran glauben, dass es möglich ist. Denn genau das ist es: „Wenn man lang genug dranbleibt und sein Denken und seine Fähigkeiten entsprechend schult, kann man die gesamte Kombination knacken und die Tür zum Sieg aufstoßen.“ (6)  

Wichtig ist, dass Sie den Entschluss fassen, sich auf den Weg zu machen oder den Prozess zu starten, um die richtige Kombination zu finden und das Puzzle zusammenzusetzen.

Idealerweise haben Sie Bilder vor Augen, die das Rätsel lösen können. Oder eine Vision. Entscheidend ist, Ihrer Vision zu folgen, allen Unwägbarkeiten zum Trotz.

Wenn Sie sich fest entschließen, setzen Sie sich in Bewegung und gehen den Weg bis zum Ende. Ganz gleich, wie schwer er sein mag. Ganz gleich, wie viele Türen und Schlösser ihn scheinbar versperren.

Der Weg dorthin führt über die individuelle Anwendung und Kombination verschiedener Erfolgsstrategien, die in diesem Blog vorgestellt werden.

Fußnoten

• Tim Grover: W1nning, S. 33 (FinanzBuchVerlag 2022)
• Stephen Covey: Die 7 Wege zur Effektivität, S. XXX (Franklin Covey ), Original-Titel: The 7 Habits Of Highly Effective People
• Alex Banayan: Das Tor zum Erfolg, S. 251 (FinanzBuchVerlag 2021), Original-Titel: The Third Door
• Tim Grover: W1nning, S. 24 (FinanzBuchVerlag 2022)
• Tim Grover: W1nning, S. 34 (FinanzBuchVerlag 2022)
• Tim Grover: W1nning, S. 34 (FinanzBuchVerlag 2022)

Was Erfolgsplanung von Erfolgsmanagement trennt

written by CHRISTIAN BORN

In dem berühmten Gedicht „Lichtung“ von Ernst Jandl heißt es:

„lechts und rinks

 kann man nicht velwechsern

 werch ein illtum“

Auch zwischen Erfolgsplanung und Erfolgsmanagement kommt es in der Praxis häufig zu Verwechslungen – und die können Menschen und Firmen teurer zu stehen kommen, als man glaubt.

Abb. oben: Das „Alles steht Kopf Haus“ ist kein Planungsfehler, es illustriert aber ganz gut, was bei mangelndem Planungsverständnis so alles passieren kann.

Die Entscheidung über Erfolg oder Misserfolg fällt bei Erfolgsprojekten meist schon in der Planungsphase. Das Hauptproblem: fehlende Klarheit über die Art und Güte des Erfolgsziels – und damit fehlende Planung.

Ein Erfolgsprojekt kann perfekt gemanaged sein. Doch wenn der Plan nicht stimmt, nutzt alles Management wenig. Das Ergebnis ist im Plan schon angelegt! Auch das beste Erfolgsmanagement kann daran wenig ändern.

Im Umkehrschluss bedeutet dass:

Ein Top-Erfolgsmanagement kann eine Flop-Planung nicht kompensieren – sie setzt sie nur exzellent und perfekt terminiert um.

Oder wie es bei Mark Twain so schön heißt: „Nachdem wir das Ziel endgültig aus den Augen verloren hatten, verdoppelten wir unsere Anstrengungen!“

Welche Erfolgs-Unterschiede aus Planungs-Unterschieden resultieren können

Als Steve Jobs bei Apple das erste iPhone auf den Markt brachte, stand hinter dem Produkt ein perfekter und innovativer Plan, der die mobile Welt verändern und Apple an die Spitze bringen sollte. Mit Erfolg!

Wenn Apple heute (Stand 2023) ein iPhone auf den Markt bringt, dann sehen wir vor uns ein perfekt gemanagtes Produkt: das iPhone 15 aus Titan. Mit Top-Engineering. Qualitativ über jeden Zweifel erhaben.

Aber die Frage ist: ist das Produktmanagement von Apple auch heute noch perfekt geplant? Verfügen die aktuellen Produkte über innovative Ideen, die den Markt revolutionieren? Die Apple an der Spitze halten oder weiterbringen?

Und generell: Wann plante Apple zuletzt ein revolutionäres Produkt, das den Markt verändert hat?Beziehungsweise: Wenn plant Apple (s)einen nächsten Erfolg, der an die Erfolge von iPod, iPhone und iPad anknüpfen kann?

Das Problem: Falsche Prioritäten zwischen Erfolgsplanung und Erfolgsmanagement

Oft werden Projekte, Schwerpunkte, Zeiten und Ressourcen auf der Management-Ebene mehr verplant als geplant. Über 90 von 100 Menschen oder 9 von 10 Unternehmen verwenden für ihre Erfolgsprojekte Zeitplaner, Projekt-Management-Tools, Listen, Agendas und Kalender. 

Viele Manager sind keine großen Erfinder oder geniale Erfolgsplaner, wie Steve Jobs es einst war – daher sollten sie sich in der Planungsphase mehr Inspirationen holen.

Das wäre alles prinzipiell nicht schlimm, führt aber in der Praxis oft zu folgenden Prämissen: Es wird zu wenig über Planung nachgedacht und zu viel über die Umsetzung. Es gibt zu wenig Brainstorming und „Ideation“.

Das Machen gewinnt die Oberhand über das Planen. Der Kalender übernimmt die Kontrolle über den Tag. Der Kopf ist nicht frei, der Plan ist nicht klar. Das Gute ist nicht neu und das Neue ist nicht gut.

Im Mittelpunkt steht das Tagesgeschäft.

Das geht aber nach Dringlichkeit – und nicht nach Wichtigkeit. Das heißt: Die Planung kommt zu kurz! Was wirklich wichtig ist, können Sie nur auf der Planungs-Ebene entscheiden! Der Beitrag einer Maßnahme wird nur im Hinblick auf das große Ganze klar.

Die oberste Maxime bei der Planung und Umsetzung von Erfolgen ist:

„Das Wichtigste zuerst tun!“

Was aber ist das Wichtigste?

Die Lösung: ERFOLGSPLANUNG FIRST!

Erst kommt die Planung, dann das Management! Auch im weiteren Prozess.

Nicht umgekehrt. Dabei entscheidet die Erfolgsplanung, was wichtig ist – und das Erfolgsmanagement setzt es möglichst effizient um. Die Empfehlung lautet:

Daraus folgt:

Erfolgsplanung ist ein visionärer und strategischer Prozess. Dieser sichert die Richtung und Effektivität = das Richtige zum Wichtigen erklären.

Hier geht es um die Identifizierung von Erfolgszielen und die Entwicklung der richtigen Strategien. Wahre Erfolgsplanung hat stets die Richtung und den langfristigen Erfolg im Blick. Sie richtet sämtliche Etappen darauf aus. Sie sorgt dafür, dass der Prozess nicht entgleitet und vom rechten Weg abkommt.

Erfolgsmanagement ist ein administrativer Prozess. Dieser sichert Hebelwirkungen und die Effizienz = das Wichtige richtig gut erledigen! Hier geht es um die Steuerung und Kontrolle der Aktivitäten und Ressourcen, die den Erfolg auf den Etappen gewährleisten sollen. Flexible Planung, Umsetzung, Kontrolle und Bewertung. Sachziele, Terminziele und Kostenziele machen erst dann wirklich Sinn, wenn das Planungsziel das hält, was es verspricht!

Klingt logisch. Ist es auch. Wird aber in der Praxis oft verkehrt gehandhabt!

Oder mit Ernst Jandl gesprochen: velwechsert!

Der wichtigste Weg zum Erfolg: Die Reise zu sich selbst

written by CHRISTIAN BORN

1831 brach der junge Charles Darwin zu einer Reise auf, die sein Leben für immer veränderte. Und, wie sich zeigen sollte, auch das Leben der gesamten Menschheit.

Darwin bekam die Chance, eine Stelle als Naturforscher auf der HMS Beagle zu erhalten – und zu einer Forschungsreise ans Ende der Welt aufzubrechen.

Nie zuvor hatte Charles einen Schritt ohne den Rat seines Vaters getan. Dieser sah für ihn eine Karriere als Landpfarrer vor, nachdem Charles das Medizinstudium nicht geschafft hatte. 

Nun aber meldete sich Darwins innere Stimme zu Wort. Immer schon hatte er sich für Pflanzen und Tiere interessiert und beim Bestimmen einiges Geschick bewiesen. Und immer schon hatte sein Vater davon nichts wissen wollen. Darwin schrieb an Kapitän FitzRoy folgende Zusage:

„Nun wird mein zweites Leben beginnen, und es wird wie ein Geburtstag für den Rest meines Lebens sein.“

Der Rest ist HISTORISCH.

Darwin machte sich und der Welt große „Geburtstagsgeschenke“. Auf der HMS Beagle konnte Darwin seiner Leidenschaft nachgehen. Dabei entdeckte er neben Tieren und Pflanzen etwas ganz Entscheidendes …

Ja, auch die Evolution. Aber zuerst: sich selbst!

Der START zum Erfolg: sich selbst finden   

Die Entdeckung der Evolution begann nicht erst, als Darwin die Galapagos-Finken entdeckte. Auch nicht, als er in den Anden Muschelreste fand. Der Grundstein der Evolutionstheorie ist Darwins „persönliche Evolution“.

Darwins Erfolge im Leben begannen, als der gescheiterte Mediziner und angehende Landpfarrer den Naturforscher Charles Darwin zum Leben erweckte – und die Reise zu sich selbst antrat.  

Was er dort entdeckte, war wichtiger als alles andere auf der Welt: seine Lebensaufgabe, seine Berufung, seine Bestimmung, seine Leidenschaft, sein Spezialgebiet sowie seine Einzigartigkeit.

Die Reise mit dem Forschungsschiff Beagle war sein Erweckungserlebnis. Charles sprengte die Fesseln seiner kümmerlichen Existenz als Puppe seines Vaters, als „Zombie“ ohne Ziel – und erwachte zum Leben.

Es ist immer dieselbe Geschichte.

Einstein wurde zu dem, was er ist, als er intuitiv beschloss, Physik wie ein Hobby zu praktizieren – statt im Rahmen eines „rationalen“ Lehrbetriebs, in dem er sich nicht zurechtfinden konnte.

Mozart wurde zu dem, was er ist, als er beschloss, nicht mehr die Marionette seines Vaters oder „das Wunderkind“ zu sein – sondern Komponist. Sicher, auch der Pianist Mozart wäre in die Geschichte eingegangen, aber als Figur seiner Zeit, nicht als überzeitliches Genie, das Musik für die Ewigkeit schrieb!

Bevor man an den Start geht, sollte man SEINEN Startpunkt finden. Sonst beginnt man den Erfolgsweg an der falschen Stelle – und landet deshalb auch am falschen Punkt.

Wie findet man sich selbst?

Simon Sinek hat gesagt: Sein WARUM zu finden ist „wie das Goldsieben am Fluss der Vergangenheit“ und am Kern der Existenz.

Das ist keine leichte Sache. Woher soll man wissen, ob man richtig liegt? Es scheint mit Unsicherheiten verbunden zu sein. Aber die innere Wahrheit bricht sich ihre Bahn, wenn man sie lässt.

Sie wissen, was sie wollen, in dem Moment, wo Sie es sehen – es ist nur verschüttet. Aber es ist da. In jedem Menschen. Im Moment des Entdeckens legen Sie IHREN Kern unter den Schichten Ihres Lebens frei.

Folgende Tipps können Ihnen dabei helfen.

1. Reisen Sie zu Ihren Erinnerungen

Darwin zum Beispiel erinnerte sich an seine Kindheit, wie er Tieren nachjagte, wie er Spaß am Jagen und am Präparieren hatte. Das ist auch anderen aufgefallen und das war der Grund, warum er dem Kapitän für die Expedition empfohlen wurde.

Als der Ruf der Beagle kam, wusste Darwin: „Das ist es.“

2. Reisen Sie zu Ihren Highlights  

Wo haben Sie Ihre persönlichen Highlights im Leben gehabt? Oder: Welche Highlights würden Sie gerne erleben? Wo haben Sie bereits solche Highlights gesucht – und sich zu früh entmutigen lassen?

Kommen Sie Ihren Highlights auf die Spur. Die Welt braucht weitere Highlights!

3. Reisen Sie zu Ihren Lebensthemen

Was zieht sich wie ein Roter Faden durch Ihr Leben? Was haben Sie immer schon getan oder gewollt, auch wenn Sie das nicht zum Beruf oder zu einer Berufung machen konnten? Oder was hat Sie immer schon gefesselt, obwohl sie es nicht weiterverfolgen konnten? Oder gab es einen besonderen Zwischenfall in Ihrem Leben, der Sie nicht mehr loslässt – und der Ihr Thema werden könnte.

Was ist das Thema Ihres Lebens?

4. Reisen Sie zu Ihren Neigungen

Unsere Seele hat eine charakteristische Eigenart. Sie schwankt. Manchmal so stark wie unsere Stimmungen. Aber nichtsdestotrotz neigen wir zu bestimmten Dingen mehr als zu anderen. Bei welchen Tätigkeiten im Leben mussten Sie sich immer verbiegen? Und wo komischerweise nie?

Machen Sie doch, was SIE wollen!

5. Reisen Sie zu Ihren Stärken

Was sind Ihre Stärken? Was können Sie sehr gut? Doch Vorsicht! Nicht alles, was Sie können, ist das, was Sie wirklich wollen. Stärken liefern lediglich Indizien und Möglichkeiten, aber keine Garantien. Gleichen Sie Ihre Stärken deshalb mit dem sechsten Punkt ab: den Gefühlen.

Auf welchen Gebieten könnten Sie zu den BESTEN gehören? Welche Stärken könnten Sie zu einer neuen SUPERKRAFT zusammenschließen?

6. Reisen Sie zu Ihrer Quelle: den Gefühlen

In welchen Momenten Ihres Lebens waren Sie glücklich? Wann haben Sie die Welt um sich herum vergessen? Auf welchen Betätigungsfeldern finden Sie Erfüllung? Erfüllung kommt nur durch Erfühlung sowie Einsfühlung zustande. Deswegen sind Ihre Gefühle so wichtig. Ihr Gefühl sagt Ihnen, ob Sie mit Ihren Einschätzungen zu Ihrem Erfolgsweg richtig liegen?

Also, was sagt IHR Gefühl?

7 Reisen Sie zu Ihren Sehnsüchten und Wünschen

Und last, but not least: Was sind Ihre Sehnsüchte? Ihre Wünsche? Auch wenn diese scheinbar unerfüllbar sind. Wernher von Braun träumte davon, zum Mond zu fliegen. Nelson Mandela träumte von der Aufhebung der Rassenschranken. Greta Thunberg träumt vom Ende der Klimaerwärmung. Träume sind oft der Schlüssel zu großen Erfolgen.

Wovon träumen Sie? Auch wenn es unmöglich erscheint.

Betrachten Sie nun alles, was Sie auf Ihrer Reise erlebt haben.

Was von allem lässt Sie nicht mehr los? Dann verfolgen Sie es unbedingt.

Und wenn die Antwort „NICHTS wirklich“ lautet, ist das auch nicht schlimm. Dann ist der Ruf noch nicht stark genug. Aber dann müssen Sie Folgendes tun: Sie müssen das, was am stärksten in Ihnen glimmt, bewusst weiterverfolgen, bis daraus, eines unvermuteten Tages, ein Feuer wird.

Vergessen Sie nicht: Sie stehen auf der Weltbühne. Also hinterlassen Sie dort einen besonderen Eindruck!

Setzen Sie nun IHR Puzzle zusammen

Woher wissen Sie, wie das Puzzle richtig aussieht?

Dazu ein Gleichnis, das ich im Buch „The ONE Thing“ von Gary Keller und Jay Papasan gefunden habe. Hier bittet ein Vater einen Jungen, ein schweres Puzzle richtig zusammenzusetzen, das er aus einer Zeitung ausgerissen hatte.

Der kleine Junge schafft das in kürzester Zeit. Der Grund: Auf der Rückseite der Zeitungsseite war ein Gesicht abgebildet. Der Junge musste nur das Gesicht richtig zusammensetzen.

In diesem Sinn müssten Sie Ihr wahres ICH zusammensetzen.  

Malen Sie sich Ihr ICH vor Ihrem geistigen Auge aus.

Sie haben ein richtiges Bild von sich vor Augen. Garantiert. Es ist nur verschwommen. Weil Sie nicht wissen, ob sie die Vision weiterverfolgen sollen.

Viele Jahrzehnte nach Darwin hat ein anderer Reisender vor den Studenten der Stanford University gesagt:

„Sie müssen darauf vertrauen, dass sich die einzelnen Mosaiksteinchen in Ihrer Zukunft zu einem Gesamtbild zusammenfügen. Sie müssen auf etwas vertrauen – Ihr Bauchgefühl, das Schicksal, das Leben, Karma, egal was. Denn der Glaube daran, dass sich irgendwann die einzelnen Mosaiksteinchen zusammenfügen werden, gibt Ihnen die Zuversicht, dem Ruf Ihres Herzens zu folgen. Auch wenn der Sie abseits der ausgetretenen Wege führt – aber das macht den Unterschied.“

Dieser alte Weise ist Steve Jobs, der gleich mehrere technische (R)evolutionen auslöste, weil er auf sein „Karma“ abseits der ausgetretenen Wege vertraute.

Niemand hatte dem jungen Charles gesagt, wonach er Ausschau halten sollte. Und als er bei SICH angekommen war, kam der Rest von selbst.

Darwin entdeckte die Evolution.

Was werden Sie wohl entdecken oder (er)finden?

Die Besten: Was Erfolgstypen von anderen trennt

written by CHRISTIAN BORN

2001 analysierte der Wirtschaftswissenschaftler Jim Collins in seiner Studie „Der Weg zu den Besten“, warum manche Unternehmen um ein Vielfaches besser performten als andere. Die Antwort:

Es lag an der Erfolgspersönlichkeit des Unternehmens-Führers! Alle Manager der Erfolgs-Firmen ließen sich einem bestimmten Menschen-Typus zuordnen.

Was glauben Sie: Welche Eigenschaften zeichneten die „Erfolgstypen“ aus? Und welche Eigenschaften kennzeichneten die Chefs der weniger erfolgreichen Firmen?

Was zeichnet Erfolgstypen aus?

Zur besseren Veranschaulichung und Vereinfachung seiner Ergebnisse teilte Collins die Manager in zwei verschiedene Menschentypen auf. Dabei entlehnte er Begriffe aus dem Aufsatz „Der Fuchs und der Igel“ des britische Philosophen Isaiah Berlin von 1953:

1 Die Fuchstypen

Fuchstypen sind wie ein Fuchs schnell, wendig und schlau. Sie haben viele Stärken, die Sie oft und gerne zur Anwendung bringen. Zu den „Fuchstypen“ zählte Collins viele charismatische Führer großer Branchenriesen: etwa den wortgewaltigen Lee Iacocca von Chrysler oder Stanley Gault von Rubbermaid.

2 Die Igeltypen

Igeltypen sind ebenfalls listig, aber dabei eher bedächtig, fast langsam – und wie der Igel mit seinen Stacheln haben sie EINE natürliche Stärke, die sie mit großem Selbstvertrauen ausspielen.

Die „Igeltypen“ setzten sich in der Regel eher aus den Chefs von weniger bekannten „Hidden Champions“ zusammen: zum Beispiel Cork Walgreens von Walgreens, Darwin Smith von Kimberley Clark oder Kevin Iverson von Nucor.

Was hatte Collins über den Erfolgstypus der Manager herausgefunden?

Etwas ganz Anderes als er erwartet hatte! Collins ging ursprünglich davon aus, dass die vielseitigen und dynamischen Füchse das Rennen machen würden.

Mit „seinen flinken Bewegungen und seiner List wirkt der Fuchs wie der sichere Gewinner. Verglichen mit ihm ist der Igel überhaupt nicht attraktiv.“  

Aber das Gegenteil war der Fall! Zu seinem Erstaunen musste Collins in seiner empirischen Studie erkennen, dass die „Igeltypen“ mit Abstand das Rennen gegen die Fuchstypen entschieden! Wie in der Fabel „Der Hase und der Igel“

Warum ist das so?

Fuchstypen rennen mehreren Hasen gleichzeitig hinterher und denken gerne in komplexen Zusammenhängen und Organigrammen. Sie sind opportunistisch, egoistisch und auf mehreren Ebenen gleichzeitig aktiv, ohne klaren Fokus.

Igeltypen dagegen reduzieren die Komplexität der Welt oder des Geschäftslebens auf eine zentrale Erkenntnis, eine Methode, eine Sache, ein Prinzip, hinter dem sie stehen und das sie leben.

„Egal wie komplex die Welt auch sein mag, der Igeltyp reduziert alle Herausforderungen und Probleme auf eine einfache – und simple – Igelidee.“

Die besten Unternehmen wurden laut Collins von Managern geführt, die nach dem Igelprinzip agierten und ihr Handeln auf einfache und glasklare Konzepte zurückführten – im persönlichen sowie im Unternehmens-Handeln.

• Als Finanzdienstleister NUR auf Hypothekengeschäfte fokussieren (!) 
• Statt auf „kostengünstige Präzisionsprodukte“ allgemein sich nur auf Rasierklingen konzentrieren
• Durch innovative Fertigung der kostengünstigste Stahlhersteller sein – und nur das
• In Apothekenstores nur gesunde Produkte günstig verkaufen – und keine Zigaretten und andere ungesunde Artikel, egal wie lukrativ das auf den ersten Blick wäre!

Es geht darum, einen Bereich abzudecken, in dem man der Beste sein kann, der gut bezahlt wird, den eigenen Glaubensgrundsätzen entspricht und somit von einer ganzen Belegschaft „gelebt“ und einfach nachvollzogen werden kann.

Bezogen auf den einzelnen „Igeltypen“ und Erfolgsmenschen formulierte Collins das wie folgt:

• Etwas tun, das man gut kann, bei dem man das Gefühl hat, dafür geboren zu sein (Fähigkeiten, bei denen man einer der Besten auf seinem Gebiet sein kann) = seine Fähigkeiten richtig einordnen
• Etwas tun, von dem man gut leben kann (weil Leute das, was man tut, benötigen und bereit sind, dafür ordentlich zu bezahlen) = seinen Markt richtig einschätzen und die Kunden
• Etwas tun, was man leidenschaftlich gerne tut und wofür man jeden Morgen aufsteht (weil man spürt, dass es passt, weiß, dass es eine gute Sache ist und weil man daran glaubt!) = seine Passion verstehen

Oft konnten die erfolgreichsten Manager mit den Fragen von Collins nach ihrem Erfolgsgeheimnis nichts anfangen, indem sie übereinstimmend darauf verwiesen, IHR ERFOLG SEI GANZ EINFACH (!) GEWESEN:

„Was wir taten, war ganz einfach, und wir achteten darauf, dass es einfach blieb.“

Ja klar. Auch E = mc² ist einfach. Wenn man es erkannt hat. 

Die Fuchstypen folgten mehreren Impulsen, hatten zu viele Geschäftsfelder und neigten zur „Verzettelung“. Gefragt nach dem Geschäftsmodell, sagte ein Fuchstyp-CEO zu Journalisten:

„Nennen Sie uns, wie Sie wollen – Bank, Bausparkasse oder Zebra.“

Fuchstypen drehten sich opportunistisch nach dem Wind. Wenn es als günstige Gelegenheit erschien, in Apothekenstores Zigaretten zu verkaufen, tat man das. Ohne moralische Grundsätze. Wenn man eine neue Sparte eröffnen konnte, tat man das – auch wenn man nur wenig davon verstand!

Dagegen verfügten die „Igeltypen“ in der Studie nicht nur über mehr Selbsterkenntnis dessen, was sie besonders gut konnten, sondern auch über eine hohe Klarheit und Entschiedenheit. Man kannte seine „roten Linien“.

Man hatte Glaubenssätze und Prinzipien.

Die Igeltypen brachten Opfer und waren auch hart gegen sich selbst. Sie spielten sich nicht in den Vordergrund, sondern es ging Ihnen um die DIE EINE Sache. Sie schielten nicht auf weitere „Gelegenheiten“.

Sie spielten sich nicht in den Vordergrund, sondern agierten bescheiden für das Unternehmen, die Gesellschaft und die Zukunft. Viele Füchse hinterließen hingegen nach ihrem Ausscheiden „verbrannte Erde“.

Collins geht es mit dem Fuchs-Igel-Vergleich darum zu zeigen, dass einfach gehaltene, klare und natürliche Lösungen die effektivsten sind – auch im Geschäftsleben.

Die Fuchs-Igel-Fabel wird oft als Metapher für verschiedene Situationen verwendet, in denen einfache Mittel sich als richtige Strategien erweisen – auch gegen scheinbar überlegene Wettbewerber.

Die Fuchs-Igel-Gedanken von Collins‘ Inspirationsquelle Isaiah Berlin stützen sich auf die Philosophie eines anderen großen Mannes: Leo Tolstoi, dem berühmten Verfasser von „Krieg und Frieden“. Tolstoi liefert weitere Argumente, warum Füchse oft das Nachsehen haben:

Warum Tolstoi die großen Erfolgspersönlichkeiten der Geschichte „Igeltypen“ nannte

Tolstoi nutzte die Typisierung von „Füchsen“ und „Igeln“ als Metapher für große Persönlichkeiten in der Geschichte, um seine Theorie zu begründen zu der Frage, wie man in der Weltgeschichte große Spuren hinterlässt und warum.

Schon seit der Antike hat es Fabeln und Erzählungen über „Fuchs und Igel“ gegeben, bis zu Wilhelm Busch und Herder. Darin geht es stets um „Wettkämpfe“ zwischen diesen gegensätzlichen Protagonisten.

Der Fuchs ist immer zuversichtlich, dass er den Igel leicht besiegen wird, da er mehr Tricks kennt und Möglichkeiten hat. Aber am Ende der Fabeln gewinnt IMMER der Igel (!), weil er (S)EINE SACHE perfekt beherrscht.  

Tolstoi ließ sich von einer Stelle in der Fabel des Dicherts Archilochos inspirieren: „Der Fuchs weiß viele Dinge, aber der Igel weiß eine große Sache.“ Er übertrug die Moral der Fabel auf die Geschichtsphilosophie.

Tolstoi argumentierte, dass diejenigen, die eine klare Vision und eine große Idee haben (wie der Igel), die treibende Kraft des Fortschritts und des Wandels der Geschichte sind.

Für Tolstoi waren diese „Igeltypen“ aber nicht nur wegen ihrer Weisheit dem listigen Fuchs überlegen. Sondern wegen ihrer moralischen Überzeugung und dem festen Glauben an ihre Mission.

Sie arbeiteten hart daran, diese Vision zu verwirklichen. Diese Persönlichkeiten waren bereit, für ihre Überzeugungen zu kämpfen und Opfer zu bringen.

Im Gegensatz dazu betrachtete Tolstoi die „Füchse“ als Karrieristen ohne klare Vision und feste Überzeugungen: vielseitig, pragmatisch und anpassungsfähig, durchaus auch fähig, aber ohne stringente Handlungs-Grundsätze.

Sie handelten opportunistisch und passten sich den Umständen an, um ihren eigenen Vorteil zu maximieren. Nicht, um das zu tun, was richtig war.

Das kann kurzfristig funktionieren, hat aber langfristig keine Perspektive!

Tolstoi betrachtete die „Igelt“ als die treibende Kraft des Fortschritts und der Veränderung in der Geschichte. Er propagierte, dass die Welt von „Igeltypen“ dominiert werden sollte, da sie für das Wohl der Gesellschaft arbeiten.

Collins Überlegungen bestätigen Tolstois Gedanken. Berühmte historische Beispiele für die Anwendung des Igel-Prinzips sind laut Collins:

• Darwin’s Survival of The Fittest
• Einstein und die Relativität
• Adam Smith und die Arbeitsteilung
• Karl Marx und der Klassenkampf
• Sigmund Freud und das Unbewusste

Deshalb nannte Tolstoi große Persönlichkeiten „Igeltypen“.

Deshalb nannte Collins große Unternehmensführer „Igeltypen“.

Deshalb nennt bezeichnet man Erfolgspersönlichkeiten als „Igeltypen“.

Übrigens: Als Mensch ist man nicht auf einen Typ von Geburt an festgelegt. Man kann sich für einen Typ entscheiden.

Erfolg vs. Charakter: Passt der Charakter zum Erfolgsgebiet?

written by CHRISTIAN BORN

In „Die Attribute des Erfolgs“ beschreibt der ehemalige Neavy Seal Ausbilder Diviney Rich „25 geheime Faktoren für herausragende Leistung“, die sonst eher unter dem Radar der gängigen Erfolgsratgeber bleiben.

Die Rede ist von Charakter-Eigenschaften.

Fähigkeiten sind einfach trainierbar, Charakter-Eigenschaften eher schwer veränderbar. Oder gar nicht! Die Personalabteilungen der Navy rekrutieren deshalb stärker nach Charakter.

Inzwischen gehen auch Firmen und Personal Coaches dazu über, Bewerber und Führungskräfte mit Persönlichkeitstests auf Charakter-Eigenschaften zu analysieren. Das kann hier aber nicht vertieft werden.

Manche Firmen rekrutieren heute Kandidaten, deren Charakterstärken zu den geforderten Herausforderungen passen LIEBER als „High Potenzials“ mit super Uni-Abschlüssen, hohen IQs oder perfekten Lebensläufen.

Charakter-Eigenschaften sind zum Beispiel

• Lernfähigkeit
• Aufgeschlossenheit
• Anpassungsfähigkeit
• Durchhaltevermögen
• Authentizität
• Selbstlosigkeit
• Verantwortungsbewusstsein
• Gewissenhaftigkeit
• Und viele mehr …

Charakter-Eigenschaften sind keine Talente für bestimmte Fähigkeiten. Sie sind Talente, die weit größere Auswirkungen haben und sich auf mehrere Fähigkeiten sowie die gesamte Performance fundamental auswirken.

Immer mehr Organisationen suchen Leute, die sich gerne Herausforderungen stellen, unter Druck nicht einknicken, auch in schwierigen Situationen zuverlässig sind und Verantwortung übernehmen – für sich selbst und andere Teammitglieder.

In Wettkampf-, Stress- oder Extremsituationen geht es nicht nur darum, was man kann, sondern auch darum, wer man ist. Charakter-Eigenschaften können für Erfolgsprojekte daher nützlich sein.

Passt das Charakterprofil zum Profil des Erfolgsgebiets?

Charakter-Eigenschaften sind auch wichtig für die SELBSTEINSCHÄTZUNG. Stellen Sie sich die Frage: Habe ich die passenden Charaktereigenschaften für das jeweilige Erfolgsgebiet?

Gegen manche Eigenschaften kann man etwas tun

• Wer als Chef nicht authentisch führt, kann etwas dagegen tun.
• Wer ein Problem mit seiner alltäglichen Ehrlichkeit hat, kann etwas dagegen tun.
• Wer ein statisches Selbstbild hat und Probleme hat, zu lernen oder etwas zu verändern, kann etwas dagegen tun.
• Wer unter Druck „flattert“, kann etwas dagegen tun.

Aber genauso gilt: Nicht gegen alles sollte man tatsächlich aktiv angehen!

• Wer ein Narzisst ist, sollte den Erfolg nicht unbedingt dort suchen, wo Empathie und Selbstlosigkeit wichtig sind.
• Wer klare Strukturen braucht und ein hohes Sicherheitsbedürfnis hat, sollte sich eher nicht selbstständig machen.
• Wer keine natürliche Autorität hat, sollte eher nicht versuchen, Führungskraft zu werden.
• Wer ein Problem mit Druck hat, sollte nicht unbedingt Aufgaben mit permanenten oder gar extremen Drucksituationen ergreifen.

Wie man seine Erfolgs-Chancen gezielt verbessert

Sie haben erkannt, dass bestimmte Züge Ihres Charakters voll auf das Erfolgsprofil passen? Dann herzlichen Glückwunsch. Aber:

Was tun Sie, wenn Sie feststellen, dass etwas nicht perfekt passt?

Leichte Korrekturen sind, wie oben schon beschrieben, kein größeres Problem.

Da Charakter-Eigenschaften oft nur schwer veränderlich sind, und in bestimmten Fällen gar nicht, gibt es vier Empfehlungen:

1 Schauen, wie man mit seinen Charakterzügen dennoch Erfolg haben kann

Gefahr erkannt, Gefahr gebannt: Wer sagt, dass man bestimmte Charakterzüge auf bestimmten Gebieten unbedingt benötigt.

Bitte nicht falsch verstehen: Man kann die Situation nicht ignorieren, aussitzen oder unversorgt lassen. Das ist die Wurzel allen Misserfolgs. Aber man könnte aus der Not eine Tugend machen.

Eine Mitarbeiterin fühlte sich in einer Inkassofirma unwohl, weil ihr die Schuldner leidtaten und sie nicht mit ihnen hart umgehen oder sie unter Druck setzen wollte.

Als sie ihr eigenes Inkassobüro gründete, teste sie, wie es läuft, wenn man mit den Schuldnern verständigungsorientiert umgeht. Und siehe da – es funktionierte auch auf diese Weise!

Man kann bestimmte Dinge auch ohne die gefragten Charakterzüge lösen. Dafür muss man die Funktionen so verändern, dass der Charakterzug nicht mehr oder nicht mehr in hohem Maß gefordert wird.

Das funktioniert nicht immer – aber man kann es probieren. Es ist eine Option.

2 Das Erfolgsgebiet authentisch angehen und sich nicht verbiegen

Wer weiß, dass er keinen autoritären Führungsstil umsetzen kann, könnte (s)einen kooperativen Führungsstil so ausprägen, dass er die autoritären Funktionen ersetzt.

Eine offene Feedbackkultur und Kontrolle zwischen den Mitarbeitern selbst könnten diese Schwäche kompensieren – und zu einer Stärke machen.

Keinesfalls jedoch sollten Sie versuchen, sich zu verbiegen – und etwas zu verkörpern, das Sie gar nicht sind. So etwas geht in der Regel furchtbar schief.

3 Im Zweifel das Erfolgsgebiet auf den Charakter einstellen – nicht umgekehrt

Im Zweifel das Erfolgsgebiet auf den Charakter einstellen. Oder, sollte das nicht möglich sein im schlimmsten Fall: das Erfolgsgebiet ändern oder eine NISCHE suchen.

Aus diesem Ansatz heraus sind schon oft neuartige Erfolgsmodelle und Geschäftsmodelle entstanden.

Die Autistin Temple Grandin hatte eine etwas andere Sicht auf die Welt und wählte daher Studienfächer, bei denen sie diese andere Sicht einbringen konnte: Psychologie und Tierzuchtwissenschaft.

Als Autistin hatte sie einen besonderen Draht und anderen Zugang zu Tieren. Ihr Lebenswerk bestand darin, die Bedingungen und Richtlinien für die Rinder- und Schweinehaltung aus Sicht der Tiere zu revolutionieren.

4 Ansonsten: Delegieren!

Bill Gates ist ein genialer Visionär und ein großartiger „Machertyp“. In den ersten Jahren hat er jede Codezeile von Windows persönlich korrigiert und überwacht.

Aber er hat erkannt, dass aus ihm nie ein genialer „Managertyp“ werden würde. Also hat er sich Steve Ballmer ins Haus geholt.

Wenn eine Schwimmerin den Ärmelkanal überqueren oder um die ganze Welt schwimmen möchte, managt sie das Projekt nicht von A bis Z selbst. Auch Stars haben einen Manager, der ihnen den Rücken freihält.

Wenn Sie eine wichtige Funktion im Rahmen des Erfolgsprojekt nicht selbst abdecken können, müssen Sie delegieren oder extern jemanden finden, der das übernimmt.

Lassen Sie die Funktion aber nicht brach liegen!

Lassen Sie nicht zu, dass eine Schwäche eine Lücke in Ihr Erfolgsgefüge reißt – und den ganzen Erfolg am Ende gefährdet!

Jetzt sind Sie im Zug. Egal, wie es um Ihren Charakter steht – jetzt ist Stärke gefragt. Handeln Sie

Was man VOR jeder Erfolgsplanung beachten sollte

written by CHRISTIAN BORN

„Im Leben gibt es nur zwei Probleme: 1 Du weißt, was du willst, aber du weißt nicht, wie du es bekommst, und/oder 2 du weißt nicht wirklich, was du willst.“ 

Dieses Zitat von David Allen gilt besonders bei der Planung von Erfolgen. Vieles ist neu und liegt im Ungewissen. Man stochert im Nebel. Umso wichtiger ist es, möglichst viel Klarheit zu erlangen über das, wonach man strebt.

Das heißt:

Vor jeder Erfolgsplanung sollte man erst einmal seine Hausaufgaben machen. Dabei gilt es 2 Dinge zu checken und zu beantworten.

Check 1: Geht das Erfolgsprojekt in die richtige Richtung?

Bevor Sie in die Planung von Erfolgsprojekten einsteigen, müssen Sie unbedingt geklärt haben:

Nur wenn Sie diese Hausaufgaben im Vorfeld erledigt haben, kann Ihre Erfolgsplanung funktionieren! Was nicht passt, geht unter Umständen in eine völlig falsche Richtung. Die Gründe dafür sind:

Checken Sie also zuerst:

Nur wenn Sie diese Frage mit JA beantworten konnten, und nur dann, sollten Sie aus der Ideenphase ernsthaft in die Planungsphase einsteigen und mit dem Erfolgsprojekt beginnen. Davor dient alles nur der Exploration des Projekts. 

Check 2: Steht das Erfolgsprojekt auf einer grundsoliden Basis?

Erfolgsprojekte bergen im Gegensatz zu reinen Zielprojekten höhere Risiken, Hürden, Härten und weitere Hindernisse in sich. 

Laut Jim Collins sind Erfolgsprojekte riskante, hochgesteckte Ziele. Oft sind diese mit einer Mondlandung vergleichbar. Auf jeden Fall ist die Erreichung zweifelhaft und schwierig. Oder man verliert viel, wenn man scheitert.

Das Risiko des Scheiterns ist in hohem Maße gegeben. Deshalb dürfen Erfolgsprojekte nie unbedacht und vorschnell eingegangen werden.

So gibt es nur zwei Arten von Erfolgsprojekten: schlechte und gute. Das hängt von der Bewertung vor der Planung ab. Sie sollten erkennen, zu welcher Art Ihr Erfolgsprojekt neigt. Das geht oft schon im Vorfeld:

Beispiele für schlechte Erfolgspläne sind:

Alle diese Pläne hat es wirklich gegeben. Sie scheiterten in der Praxis grandios.

Beispiele für gute Erfolgspläne sind:

Das soll nicht heißen, dass nur solide Erfolgsprojekte Erfolg haben können. Das heißt aber, dass sie damit deutlich weniger Risiken eingehen und ihre Chancen erhöhen. 

Checken Sie den also zweiten Punkt:

Dabei ist es egal, ob Sie bereits über eine Basis verfügen oder diese erst schaffen. Wichtig ist, dass Sie mit dem Erfolgsprojekt, der Planung und dem Management erst starten, wenn Sie über eine solide Basis verfügen.

Oft ist es noch zu früh für einen dezidierten Erfolgsplan. Wenn das so ist, machen Sie erst Ihre Hausaufgaben, bevor Sie in ein Erfolgsprojekt investieren.

Wenn die Basis fehlt, begraben Sie diese Erfolgspläne – oder drehen Sie eine Schleife: Gehen Sie zurück auf LOS. Gehen Sie in die Vorplanungs-Phase, und schaffen sie die nötige Erfolgs-Grundlage!

Fußnoten

• 1 David Allen: Getting Things Done. Oder in der deutschen Fassung: Wie ich die Dinge geregelt kriege.
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Warum man Erfolge anders planen muss als Ziele: jenseits der SMART-Formel

written by CHRISTIAN BORN

Viele Erfolgsratgeber enthalten sinngemäß den Satz:

„Erfolg ist einfach planbar – man muss nur damit anfangen.“

Oder:

„Erfolg beginnt mit einem detaillierten Plan.“

Das klingt sehr ermutigend. Aber die meisten Menschen stellen sehr schnell fest: Einfach planbar sind Erfolge im Endeffekt nicht! Denn:

Wenn das so wäre, wäre der berühmte Robert F. Scott, ein exzellenter Militärplaner, 1911 bei der Südpol-Expedition nicht gestorben.

Wenn man beim Erfolg „nur“ anfangen müsste, ihn zu planen, wären mehr Menschen auf der Welt erfolgreich – alle, die Zielplanung beherrschen.

Fakt ist vielmehr:

Warum die üblichen Regeln der Zielplanung bei der Erfolgsplanung zu kurz greifen

Das erklärt ein Blick auf die gängigen Zielplanungs-Werkzeuge, wie etwa die bekannte „SMART-Zielformel“ von Peter F. Drucker. Nach der SMART-Formel sollten Ziele wie folgt geplant sein:

Damit die Zielplanung funktioniert, müssen alle 5 Kriterien erfüllt sein …

Doch Bei einer Erfolgsplanung sind bestimmte Punkte auf der Liste immer OFFEN:

Zum Beispiel der Punkt SPEZIFISCH: Bei der Eroberung des Südpols war zwar das Ziel genau bekannt, nicht aber Weg und Gelände. Ebenso war die Art und Weise völlig offen, in der man den Südpol am besten erreicht.

Oder der Punkt MESSBAR: Wer hätte Einsteins Formel E=mc² im Jahr 1905 nachmessen sollen – und wie?

Oder: ATTRAKTIV. Ruhm und Ehre mögen im Erfolgsfall attraktiv sein. Der Weg zum Erfolg ist es oft nicht und mit großen Entbehrungen verbunden. Der Polarforscher Ernest Shackleton schrieb in einer berühmten Stellenanzeige: 

„Männer für gefährliche Reise gesucht: Geringe Bezahlung. Eiseskälte. Lange Monate vollständiger Dunkelheit. Ständige Gefahren. Rückkehr ungewiss. Bei Erfolg: Ehre und Anerkennung.“

Ganz zu schweigen vom Punkt: REALISTISCH. Große Erfolge erscheinen oft unrealistisch bis unmöglich und lassen sich deshalb auch nicht „realistisch“ planen. Sondern es bedarf schon eines besonderen Einfalls oder Hebels.

Bis hin zum Punkt: TERMINIERT. Bei der Entdeckung von Amerika war das Ziel vollkommen unbekannt, ebenso WANN man es erreichen würde.

Warum sind Ziele und Erfolge unterschiedlich?

Bei der normalen Zielplanung bewegt man sich auf bekannten Feldern, die nach mehr oder weniger bekannten Mustern bearbeitet werden müssen. Zwar können auch hier Hindernisse auftreten. Aber diese sind ebenfalls in der Regel in einem bekannten Rahmen und lassen sich bewältigen.

Hinter der Zielplanung steht der Gedanke, Menschen bei der Zielsetzung nicht zu überfordern. Wenn zum Beispiel alle Mitarbeiter auf der Welt extrem hohe Ziele gestellt bekämen, könnte kaum jemand seine Ziele erreichen – und motiviert arbeiten. Ziele müssen deshalb vor allem eines sein: erreichbar.

Die Welt der Erfolgsplanung sieht jedoch völlig anders aus. Hier geht es gerade darum, Dinge zu realisieren, die manche für kaum oder nicht möglich, übermenschlich oder mindestens ambitioniert halten. Die eine Herausforderung darstellen, weil immer etwas dazwischenkommen kann oder der Ausgang ungewiss ist.

Das Zwischenfazit lautet:

Was man bei der Erfolgsplanung anders machen muss als bei der Zielplanung

Die entscheidende Frage bei der Erfolgsplanung ist:

Wie plant man Wege, die noch nie zuvor jemand gegangen ist und/oder bei denen ständig etwas Unvorhergesehenes dazwischenkommt?

Die Herausforderung besteht darin, mit „offenen“ Variablen flexibel zu arbeiten und diese, oft auch während des Prozesses, schrittweise zu klären.

Zudem ist das „Rad“, das bei Erfolgen gedreht werden muss, in der Regel viel größer als bei Zielen. Erfolgsprojekte sind komplexer, schwerer in der Durchführung und erzeugen mehr Reibung.

Erfolgsplanung zeichnet sich dadurch aus, dass sie im Ziel zwar klar ist, auf dem Weg dahin jedoch alle Unschärfen auspendeln und bewältigen kann: das Un-Spezifische, das Un-Terminierbare, das Un-Realistische, das oft sehr Un-Attraktive und last not least: das Un-Messbare.

Für Erfolge gibt es oft keine bewährten Mittel oder systematischen Methoden und keine Präzedenzfälle. Pläne müssen in der Regel neu gefunden und eigens dafür entwickelt werden:

Edison finanzierte extra eine Expedition, die für den Glühfaden das ideale Material entdecken sollte. Edison ließ das Material in tausenden Versuchsreihen testen. Bis er die Lösung fand. Göbel hatte nichts dergleichen unternommen.

Deshalb gilt:   

Was in der Planungsphase vor allem zu tun ist

Ihre Erfolgs-Chancen steigen, je mehr Sie in der Planungsphase an Wissen, Erfahrung und Fähigkeiten Sie für Ihr Erfolgsprojekt gesammelt haben.

Planen Sie Erfolge nie im „luftleeren Raum“. Erst wenn Sie über genügend Vorinformation verfügen, sollten Sie mit einer Erfolgsplanung beginnen, die auf das Erfolgsprojekt nach Maß zugeschnitten sein sollte.

Wenn Sie diesen Ratschlag nicht beherzigen, ergeht es Ihnen wie Scott im Wettlauf gegen Amundsen bei der Eroberung des Südpols. Sie scheitern kläglich! Und zwar schon im Ansatz des Plans.

Warum starb Scott, während Amundsen zum Helden wurde?

Als Militäroffizier und Vertreter des „Empires“ glaubte Scott an die technische und strategische Überlegenheit der britischen Errungenschaften. Von Eis und Kälte verstand er nicht viel. Scott hatte zu wenig Vorinformation. 

Als Naturbursche glaubte Amundsen nur an die Überlegenheit von Mutter Natur. Obwohl er als Norweger extreme Kälte gewohnt war, hospitierte er bei den Inuit und lernte dort, wie man im ewigen Eis überlebt. Das heißt:

Amundsens Erfolg beruhte auf einem soliden und kreativen Erfolgsplan

Amundsen plante die Realisierung seiner Vision mit Touren-Skiern und Hundeschlitten, wobei die Hunde zum einen als „Zugpferde“ benutzt wurden, andererseits als Nahrungsquelle dienten (!). Kein schöner, aber effektiver Plan.

Scotts Motorschlitten versagten in der Kälte, die Pferde brachen ein und seine Männer marschierten zu Fuß. Außerdem war die Route, die er wählte, 150 Kilometer länger. 150 Kilometer. Im ewigen Eis! Insgesamt: Kein guter Plan. 

Ergebnis: Amundsen war 34 Tage vor Scott am Südpol und hatte noch Reserven! Scott war völlig am Ende und starb.

Selbst wenn Scott als Erster angekommen wäre, hätte er den Rückweg nicht geschafft.

Fazit: Ziele muss man nur SMART planen – Erfolge SMARTER!