Erfolgsfaktor Individualität: Horst Lichters „Oldiethek“

Horst Lichter brachte eine Nahtoderfahrung dazu, stärker zu sich selbst zu stehen. Seit er seiner Individualität mehr Raum gibt, lebt er wesentlich erfolgreicher

Erfolgsfaktor Individualität – erfolgreich SEIN

Horst Lichter war als junger Vater durch einen Hauskauf in finanzielle Probleme geraten. So übte er zwei harte Jobs auf einmal aus: im Bergwerk und auf einem Schrottplatz. Bis sein Körper mit Schlaganfällen streikte. 1990 änderte er nach einer Nahtod-Erfahrung sein Leben.

Lichter eröffnete ein Restaurant, das gegen alle Grundsätze eines Businessplans verstieß. So versammelte er in einer abgelegenen Scheune auf dem Land allerhand Antiqitäten, bekochte seine Gäste auf einem alten Kohleofen und verzichtete auf eine Speisenkarte.

Wozu auch? Schließlich gab es täglich höchstens zwei Gerichte. Seine „Oldiethek“ war darart unique, dass er damit ins Fernsehen kam. So wurde er schließlich Fernsehkoch und Fernsehmoderator. Nicht der übliche Weg war von Erfolg gekrönt – sondern der individuelle zu sich selbst.

Sind wir nicht alle ein bisschen anders?

Das Wort Erfolg versteht jeder sofort, denn wer hätte nicht gerne Erfolg im Leben. Beim Wort Individualität sieht es jedoch anders aus – das klingt fremd, das klingt ungewohnt. Aber ist es das wirklich? Sind wir nicht alle eigentlich einzigartig in unserer Art? Sind wir nicht alle ein bisschen anders? Sollten wir uns im Rahmen von Erfolgsprojekten selbst nicht mehr Beachtung schenken?

Individuell, anders, einzigartig – die Basis unserer Existenz

Im Prinzip sind wir alle anders, denn jeder Mensch ist einzigartig. Es ist die Basis unserer Existenz. Und was machen wir damit? Wir erziehen sie uns ab! Oft verlieren wir diese Einzigartigkeit im Zuge unserer Sozialisation. Wir werden in Normen gepresst, in Schubladen gesteckt, in Zeitpläne eingespannt und in Zwänge eingebunden. Da wir alle in unserer Gesellschaft eine ähnliche Sozialisation durchlaufen, handeln und fühlen wir alle ähnlich. Wir haben einen ähnlichen Tagesablauf, machen alle zu bestimmten Uhrzeiten dasselbe und verhalten uns in bestimmten Situationen ohne signifikante Unterschiede.

Jenseits des Herdentriebs

So kommt es zum Herdentrieb-Phänomen. Wir laufen alle in dieselbe Richtung, grasen wie Kälber an denselben Stellen und fragen uns nicht, ob das Gras auf der anderen Seite des Berges grüner ist. Stattdessen bleiben wir bei der Herde, verharren dort sinnlos und treten auf der Stelle. Keine Experimente! Wir nennen das Sicherheit und halten selbst dann an diesem Prinzip fest, auch wenn es vielleicht unser Verderben bedeutet. Umgekehrt bedeutet das:

Den wenigen, die sich trauen anders zu sein, steht oft die Welt offen. Sie können abseits der Herde ihr Glück suchen und haben größere Chancen, da sie zu den wenigen gehören, die sich überhaupt auf den Weg machen. Indem sie sich trauen anders zu sein, begeben sie sich nicht nur auf die Überhol- und die Erfolgsspur, sondern sie finden ein Stück wieder zurück zu sich selbst

Individualität als Weg zur erfolgreichen Selbstfindung

Die Betonung liegt auf erfolgreich, nicht auf anders. Anders sein um jeden Preis ist etwas Negatives, ist Rebellion, ist blindes Opponieren. Erfolgreich anders zu sein ist clever, ist findiges Taktieren, ist individuelles Triumphieren.

Überlegen Sie: Wer bin ich, was will ich eigentlich, was liegt mir und: was davon funktioniert? Und was können andere Menschen und der Rest der Welt davon gebrauchen? Einzigartigkeit rein um der Individualität willen führt nicht zum Erfolg. Die Kunst liegt darin, die Balance für das Erfolgsrezept zu finden.

Tipps zum Erfolgsfaktor Individualität: Die folgenden Bullet-Points helfen bei Überlegungen und Schritten auf dem Weg dahin

Seien Sie aber wirklich nur individuell – nicht egomanisch oder verschroben. Das ist ein kleiner, aber feiner Unterschied! Achten Sie stets auch auf Ihre Außenwirkung!

Erfolgsfaktor Feldverlagerung: Al Capones Ende

Wer auf dem üblichen Terrain keine Erfolge feiert, sollte den Erfolgsfaktor der Feldverlagerung anwenden. Ein kleiner Beamter brachte so den großen Al Capone zu Fall

Wie kommt man zum Erfolg, wenn auf den üblichen Feldern und Gebieten nichts geht? Indem man alle bestehenden Erfolgsfaktoren durchgeht und schaut, ob man nicht einen übersehen hat. Etwa den Erfolgsfaktor der Feldverlagerung. 1931 stand der berüchtigte Gangsterboss Al Capone scheinbar wegen einer Bagatelle vor Gericht: Steuerhinterziehung. Capone musste im Gerichtssaal grinsen. Oft schon hatte man ihn für viel schwerere Verbrechen zu belangen versucht. Nie hat es funktioniert. Doch an diesem Tag schnappten die Handschellen zu: 11 Jahre Zuchthaus! Weil sich die Beamten erfolgreich auf ein anderes Feld verlagert hatten, jenseit der üblichen Vorgehensweisen.

Erfolgsfaktor Feldverlagerung: das übliche Terrain ist oft bereits bestellt

Schon seit Jahren, versuchten die Behörden vergebens, den „Godfather“ des organisierten Verbrechends wegen Mord, Erpressung, Hehlerei und mehr zu belangen. Aber alle Versuche, ihn mit üblichen Methoden und konventionellen Anklagen hinter Gitter zu bringen, schlugen fehl. Man konnte ihm nichts nachweisen, weil Capone stets über Strohmänner agierte. Außerdem wollte niemand offen als Zeuge gegen ihn aussagen. Capone hatte sein Feld bestellt. Er beherrschte sein Gebiet mit wahrer Meisterschaft.

Die Grenzen neu ziehen

Al Capone galt als „unantastbar“. Bis ein findiger Beamter eine neue Erfolgs-Strategie ersann: Er dachte um und überlegte sich, wie er den großen Gangsterboss auf einem anderem Feld erfolgreich zu Fall bringen könnte. Der offen zur Schau getragene Reichtum Capones schien eine Ansatzmöglichkeit zu sein: Wenn man Capone nicht auf dem Gebiet der Tötungs- und Schmuggeldelikte zu Fall bringen konnte, dann vielleicht aufgrund von finanziellen Unregelmäßigkeiten! Sein Geistesblitz bestand darin, völlig neu anzusetzen und zu prüfen, ob Al Capone denn zum Beispiel seine Steuererklärung richtig angesetzt hat. Der Beamte begann, die Grenzen in seinem Kopf neu zu ziehen – und damit die Lage zu verändern.

Erfolgsfaktor Feldverlagerung – mit Überraschungseffekt

Der Beamte nahm bei dem Versuch, Capone zu belangen, einen anderen Ansatz ins Visier: Wer so reich ist, muss viel Geld verdienen. Wer viel Geld verdient, muss hohe Steuern zahlen. Und wer diese hohen Steuern nicht gezahlt hat, der muss mit hohen Strafen rechnen. Bei seiner „Feldverlagerung“ kam ihm noch ein anderer Effekt zugute: der Überraschungseffekt. Es zeigte sich, dass weder Capone noch seine Anwälte einem scheinbar so harmlosen Thema wie Steuerbetrug gebührend Beachtung schenkten. So wurden Capones Anwälte auf dem „falschen Fuß“ erwischt und der große Al Capone ging eines Tages wegen einer „Lappalie“ zu einer Gerichtsverhandlung, von der er nie gedacht hätte, dass sie ihn 11 Jahre seines Lebens im Zuchthaus kosten würde. Seine Gangsterkarriere war von diesem Tage an für immer ruiniert!

Ideal, um sich aus einem Dilemma zu befreien

Dasselbe Prinzip hat John Grisham in seinem Roman „Die Firma“ angewandt, der mit Tom Cruise alias Mitch McDeere verfilmt wurde. Ein junger Anwalt erfährt vom FBI, dass die Kanzlei, für die er arbeitet, exklusiv für eine Mafiafamilie tätig ist. Kaum im Berufsleben angekommen, steht er damit scheinbar bereits vor dem Scherbenhaufen seiner Karriere. Das Dilemma: Unternimmt er nichts, wird er verhaftet und verliert seine anwaltliche Zulassung. Dient er sich dem FBI als Zeuge an, verletzt er seine anwaltliche Schweigepflicht – und verliert ebenfalls die Zulassung.

Auch hier gilt wie so oft im Leben: Der Weg zum Erfolg führt nicht über den direkten Weg. Im Gegenteil: Die zwei direkten, die „normalen“ Wege, die es gibt, führen beide ins Verderben! McDeere sinnt nach einer Lösung. Es muss doch einen Ausweg geben. Und es gibt ihn tatsächlich: den erfolgreich anderen Weg auf einem völlig anderen Feld, dem „Postbetrug“. Ein völlig anderer Ansatz, der aber den Weg in die Freiheit ermöglicht!

Oft sieht man vor lauter Zäunen die Felder nicht

Nicht jeder sieht den Ausweg aus dem Dilemma auf Anhieb bzw. in der Regel neigt man dazu, ihn zu übersehen, obwohl er eigentlich klar vor Augen steht. Das liegt daran, dass man zu häufig zu „vernagelt“ ist, um Chancen abseits des eingefahrenen Weges zu entdecken. Zufällig nämlich entdeckt auch McDeere, nur durch die Reklamation eines Mandanten, dass sich die Kanzlei in hunderten von Fällen der Stellung von überhöhten Rechnungen in Tateinheit mit Postbetrug strafbar gemacht hat. So unterbreitet er dem FBI-Agenten den Vorschlag, die Kanzlei wegen Postbetrugs „dranzukriegen“, was dieser kategorisch ablehnt. Denn auch er erkennt die Möglichkeiten nicht sofort, die in der Option des Postbetrugs stecken. Es ist schließlich nicht leicht, das Prinzip der Feldverlagerung sofort zu überblicken und die unglaublichen Potenziale abzuschätzen, die es bietet.

Den Punkt an der Sache erkennen

Nun aber sagt McDeere den legendären Satz: „Es ist nicht sexy, aber es hat Biss!“ Als er dem Agenten vorrechnet, was da für Strafmaße zusammenkommen, ist das Feld für den Anwalt Mitch McDeere wieder frei. Der Ausweg mit dem Postvergehen ermöglicht ihm, seinen Beruf als Anwalt weiter auszuüben und dem FBI dennoch brauchbares Material zu liefern, um seinen mafiösen Arbeitgeber zu Fall zu bringen. Gleichzeitig handelt McDeere als Anwalt im Sinne seiner Mandanten und der Mandanten seiner Kanzlei. Eine exzellente Lösung des Problems.

Deshalb: Wenn Sie auf herkömmlichem Terrain nicht zum Erfolg kommen, versuchen Sie doch mal, den Kampf auf andere Felder zu verlagern.

Tipp zum Erfolgsfaktor Feldverlagerung: Wer auf bestimmten Feldern seine Ziele nicht erreicht, sollte sich überlegen Sie, wie er sich erfolgreich auf andere Gebiete verlagern kann. So kann man Dinge möglich machen, bei denen man sonst an Grenzen stößt. Halten Sie Ausschau, welche anderen Gebiete Ihnen offenstehen und bauen Sie daraus einen Erfolgsfaktor!

Wissen. Macht. Erfolg

Wer liest, ist im Vorteil. Mehr über Al Capone und die Geheimnisse seines Aufstiegs, Machtsystems und Niedergangs vermittelt die unter Biografie von Alfred Hornung. Fesselnd geschrieben und mit interessanten Details. Der Autor zieht an einer Stelle sogar eine Parallele zwischen Capone und Trump.

Erfolgsfaktor Intuition: Evelyn Glennie

Die Einbeziehung der Intuition und aller Sinne ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg. Bestes Beispiel: die taube Schlagzeugerin Evelyn Glennie (Touch the Sound)

Evelyn Glennie ist die bekannteste und erfolgreichste Perkussionistin der Welt – obwohl oder weil sie seit ihrer Jugend gehörlos ist! Ihr Erfolgsgeheimnis besteht darin, dass sie die Töne anders wahrnimmt: durch Vibrationen. Auch deshalb experimentierte sie viel mit anderen Percussion-Materialien, trommelte auf den unmöglichsten Gegenständen herum und machte eine einzigartige Karriere. Von ihr stammt der Satz: „Fühle einen anderen Weg, Musik zu hören.“ Und zu machen.

Erfolgsfaktor Intuition – mit den Sinnen siegen

Evelyn Glennie ist eine Ingenieurin des Sounds. Sie spürt die Akustik, wie es außer ihr sonst niemand tut – oder zu tun vermag. Aus ihrer vermeintlichen Schwäche, der Gehörlosigkeit, hat sie eine Stärke entwickelt. Andere Sinne und andere Gefühlswelten haben die Stellen der ursprünglichen übernommen und die Qualität der Wahrnehmung sogar noch übertroffen oder: transzendiert.

Besonderen Schwingungen Raum geben

Evelyn Glennies Lebensleistung ist, dass sie erfolgreich anders fühlt und ihren individuellen Gefühlen jenen Raum gegeben hat, sich zu etwas ganz Besonderem zu entwickeln. So fühlt sie die Hall-Eigenschaften von Räumen genau: ein Konzertsaal wirft den Ton viel direkter zurück als eine Kirche. Trommelt man im Freien, wird der Schall vom Himmel verschluckt. In leeren Fabrikhallen reitet der Schall wie eine Welle. Evelyn Glennie trommelt nicht nur auf Perkussion-Instrumenten, sondern auf allem herum, was Sound erzeugt, etwa auf den Saiten von Streichinstrumenten, auf Leitern oder auch auf Böden. Ein Video von ihr trägt den Titel „Touch the Sound“.

In andere Welten vordringen

15 Ehrendoktorwürden sind eine recht gute Ausbeute für jemanden, der wegen seiner Gehörlosigkeit eigentlich das Royal Konservatorium in Schottland gar nicht erst hätte besuchen dürfen. Als sich die junge Evelyn dort bewarb, wollte man sie gar nicht erst vorspielen lassen. Sie aber ist ihren Gefühlen gefolgt, die diesen anderen Weg für sie vorgezeichnet haben. Eines Tages legte sie im Schottischen Jugendorchester ihre Hörgeräte ab – und verließ sich ganz auf ihr Gefühl. Was für ein bewusstseins-erweiterndes Beispiel für alle, die im Leben nach Erfolgen streben!

Tipp: Nutzen Sie den Erfolgsfaktor Intuition. Evelyn Glennies Beispiel macht Mut, sich stärker auf seine (sechsten) Sinne zu verlassen. Wer auf seine Gefühle hört, findet oft seinen eigenen, ganz persönlichen Weg, Herausforderungen zu meistern. Oder Probleme zu lösen. Oder vermeintliche Schwächen in unglaubliche Stärken zu verwandeln. Inuitionen und Gefühle sind ein unfassbar machtvoller Hebel für große Erfolge. Wer in sich hineinhorcht, dem steht oft das ganze Universum offen. Oft entdeckt man Welten, die anderen Mitmenschen verschlossen sind. Durch diese neuen Erfahrungen kann man seine Umwelt bereichern und das Bewusstsein seiner Mitmenschen erweitern.

Wissen. Macht. Erfolg

Wer liest, ist im Vorteil. Mehr über Evelyn Glennie sowie das Geheimnis hinter ihren Erfolgen als Ausnahmekünstlerin vermittelt die kurze, aber „knackige“ Biografie von Shannon Stocker mit Illustrationen von Devon Holzwarth. „Was für ein wundervolles Buch“ loben fast alle Rezensenten einhellig. Man kann sich richtig in Evelyn Glennie hineinfühlen. Das Buch trifft den Punkt hinter Glennies Erfolg, daher hat es zu Recht extrem positive Bewertungen. Glennies Geschichte trifft den Nerv, weil sie dazu inspiriert, Erfolge anzustreben – auch wenn eigentlich alles dagegen spricht. Leider gibt es hier noch keine deutsche Übersetzung. Das wäre doch ein lohnendes Erfolgsprojekt! 

Erfolgsfaktor Differenzierung: Anders als andere

Der Erfolgsfaktor für einen gelungenen Auftritt: Differenzierung. Anders auftreten als alle anderen! Wie Winston Churchill in der berühmtesten Rede der Welt

Sie gilt als Paradebeispiel für einen erfolgreichen Auftritt, die berühmte Rede Winston Churchills, die er zur Zeit des Zweiten Weltkriegs vor britischen Studenten hielt. Churchill ging ans Pult, machte eine kunstvolle Pause, sprach: „Geben Sie niemals, niemals, niemals auf!“, fügte noch zwei bis drei Sätze hinzu – und setzte sich wieder!

Erst Stille im Saal, dann heftiger Applaus. Alle fühlten: Mehr muss nicht gesagt werden. Ihr vollkommener Überraschungseffekt und ihre normbrechende Reduktion der Botschaft haben diese erfolgreich andere Rede bis heute unvergesslich gemacht.

Die meisten Auftritte sind einschläfernd – bewusste Differenzierung als Erfolgsfaktor

Was glauben Sie, wie viele Millionen wichtige Präsentationen, Auftritte oder Vorstellungen jeden Tag auf dieser Erde stattfinden – und was denken Sie, wie viele davon eine große, einzigartige Wirkung hinterlassen? Die Quote dürfte deutlich unter einem Prozent liegen.

Noch schlimmer wird es, wenn wir folgende Fragen stellen: An welche Auftritte oder Präsentationen erinnern wir uns noch in einem Jahr? An welche in 10 Jahren? Und welche werden wir niemals vergessen? Jedoch: Die meisten sind langweilig oder im besten Fall gewöhnlich. Auf jeden Fall lösen sie bei ihrem Publikum keine Begeisterung oder Erinnerung aus. 

Be different or die

Was aber ist das Geheimnis für einen großen und einzigartigen Erfolg beim Auftreten und Präsentieren? Was unterscheidet einen solchen Vortrag von den anderen? Im Prinzip steckt die Antwort schon in der Natur der Sache: ihre positive Andersartigkeit und Einzigartigkeit.

Das Meer der Präsentationsregeln ist hier keine gute Hilfe, denn die Regeln wenden ja die meisten Menschen an. Große Auftritte heben sich erfolgreich anders vom Gros der übrigen Präsentationen ab, manchmal auch gegen die Regeln.

Be different or die – diesen Satz muss man erst mal verstehen! Wenn Sie so präsentieren wie alle, werden sie so wie alle anderen in Vergessenheit geraten. Das ist der Tod einer Präsentation. Sie können alle Regeln richtig umsetzen und trotzdem vor Ihrem Publikum sterben.

Beachten Sie den guten alten Hollywood-Trick

Auftritte, Vorträge und Präsentationen sind besondere Momente im Leben. Hier erhalten wir für nur kurze Zeit eine Bühne und in dieser knappen Spanne muss der Funken überspringen. Dafür müssen wir spezielle Effekte einsetzen, die uns die wichtigsten drei Punkte beim Publikum sichern: Aufmerksamkeit, Aufmerksamkeit und noch einmal Aufmerksamkeit.

Hier gilt der alte Hollywood-Trick für einen guten Film, der auf den Studiogründer Samuel Goldwyn zurückgeht: „Mit einem Erdbeben anfangen und dann langsam steigern!“ Das Zitat ist natürlich einerseits eine erkennbare Übertreibung – andererseits aber war es gar nicht als Übertreibung gemeint!

Fesseln Sie Ihr Publikum

Ganz egal ob Sie sich im Privatleben oder im Business vorstellen müssen, ob Sie ein Künstler auf der Bühne sind oder ein Mensch, der eine Sache oder ein Produkt vor Publikum ins rechte Licht rücken muss: Immer geht es darum, das Publikum zu fesseln und seine Aufmerksamkeit zu gewinnen.

Kaum jemand hat das so sehr verstanden wie Harry Houdini, der berühmte Entfesselungs- und Illusionskünstler. Er merkte auf der Bühne schnell, dass man mit einem bloßen Zaubertrick eben nur ein gewöhnlicher Zauberer bleibt.

Also ließ er sich bei seinen Entfesselungskünsten nicht nur fesseln, sondern mit dem Kopf nach unten an einen Wolkenkratzer hängen. Oder 10 Meter unter Wasser in einen Käfig sperren! Wobei er sich auch noch in eine Zwangsjacke stecken ließ. Houdini setzte sein Publikum unter Spannung und versetzte es in Todesangst. 100 Prozent Aufmerksamkeit und stehende Ovationen waren ihm gewiss.

Fragen Sie sich: Was können Sie anders machen?

Erfolgreich anders aufzutreten oder die Dinge erfolgreich anders darzustellen, sie interessant zu machen, ist eine wesentliche Grundbedingung für den Erfolg. Alle Boxring-Ansager sind austauschbar, nur einer nicht: Michael Buffer, dessen übrigens in den USA geschütztes Markenzeichen sein spezieller Ruf „Let’s get ready to rrrrrrrrumble!“ ist.

Dieser zeichnet sich durch eine bestimmte Dramatik und ungewöhnliche Lautformungen aus. Buffers Gage pro Abend liegt mit 20.000 Euro weit über der eines normalen „Kampfansagers“. Ein gelungenes Beispiel dafür, wie man durch geschickte Normabweichung erfolgreich anders präsentieren kann.

Die Spannungsbilanz durch Differenzierung erhöhen

Es gibt grundsätzlich zwei Wege, erfolgreich anders aufzutreten und sich spannender zu präsentieren: die objektive und die psychologische Differenzierung. Erstere basiert auf einem tatsächlichen Unterschied, wie ihn zum Beispiel der einzigartige Kampfschrei von Michael Buffer verkörpert.

Letztere ist etwas, das wir psychologisch hinzufügen, getreu dem Motto: Es kommt darauf an, wie wir es darstellen. Mit wem hätten Sie lieber zu tun: einem richtigen Grafen oder einem Herrn Graf? Einem Weltmeister oder einem Kreismeister? Einem Bürgermeister oder einem Metzgermeister? Einem Wirtschaftsmagnaten oder dem Betreiber einer Wirtschaft?

Nun, wir können und sollen wir unsere Identität nicht auslöschen, verleugnen oder um 180 Grad drehen. Aber: Wir müssen ja über uns nicht so öde darüber sprechen wie alle anderen. Wir können uns „tunen“, indem wir uns abseits des Mainstreams verhalten und nicht dieselben langweiligen Sätze wie viele andere von uns geben.

Man könnte zum Beispielsagen: „Ich leite eine Abteilung in der Uniklinik München“, und jede/r wird dafür eine gewisse Anerkennung dafür zollen. Man muss ja nicht unbedingt sagen, dass es sich dabei um die Putzkolonne handelt. Auf Nachfrage könnte man erklären, dass es dabei um Hygiene-Themen geht und man die hohen Anforderungen und Normen federführend umsetzen muss. Das ist die Wahrheit.

Fazit zum Erfolgsfaktor Differenzierung: Mit ein bisschen Normabweichung kann man sein Erfolgshandeln um einen wirksamen „Glamourfaktor“ ergänzen. Am besten im „Trial & Error“ Modus testen, bis es passt. Michael Buffer hat lange an seinem einzigartigen Schrei gefeilt, bis er bei (s)einem Millionenpublikum ankam. Das kann prinzipiell jede/r, mit ein wenig Mut und „Can-Do-Spirit“. Also: Try it and have Fun!